白酒市場正經(jīng)歷時(shí)代性轉(zhuǎn)變，如何在變革中做好以品質(zhì)為基礎(chǔ)的市場營銷，做到讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者同步受益，是每一個(gè)白酒品牌都要思考的命題。面對(duì)這樣的時(shí)代命題，習(xí)酒邁出了營銷改革與創(chuàng)新的重要一步。

　　酒業(yè)家獲悉，自7月1日起，“習(xí)酒·掃碼歡樂季”下半年活動(dòng)已延續(xù)開展，將針對(duì)君品系列、窖藏系列、金鉆系列三大主體系列累計(jì)21款產(chǎn)品（2020年6月30日之后生產(chǎn)的），投放超過1830萬份禮品，其中僅現(xiàn)金紅包就累計(jì)投放近2億元。

　　這是習(xí)酒為不斷提升消費(fèi)體驗(yàn)、以動(dòng)銷與開瓶為目的而做出的大膽創(chuàng)新，更有望助力習(xí)酒、經(jīng)銷商、消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“三方共贏”的局面與效果。習(xí)酒·掃碼歡樂季三大亮點(diǎn)：大力度、長周期、高覆蓋！作為數(shù)字化背景下催生的重要營銷手段，也是酒企拓展消費(fèi)群體、帶動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷與開瓶的重要舉措，開瓶掃碼活動(dòng)一直是酒企與消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)互動(dòng)的重要連接，習(xí)酒作為行業(yè)內(nèi)較早使用數(shù)字化手段的品牌代表，此次延續(xù)開展的“掃碼歡樂季”活動(dòng)也是亮點(diǎn)頗多。

　　從時(shí)間來看，“習(xí)酒·掃碼歡樂季”延續(xù)開展，持續(xù)時(shí)間長，為消費(fèi)者提供長周期的產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)。

　　從覆蓋產(chǎn)品來看，本次活動(dòng)針對(duì)君品系列、窖藏系列、金鉆系列三大主體系列累計(jì)21款產(chǎn)品，只要生產(chǎn)日期在2020年6月30日之后，均可參與。

　　從力度來看，只要符合活動(dòng)規(guī)則，均可參與掃碼活動(dòng)，且掃碼獲得禮品的概率為100 %，禮品分為實(shí)物酒、微信紅包和習(xí)酒會(huì)員俱樂部積分三類，其中特級(jí)禮品為53°習(xí)酒（境遇東方）1瓶。

　　據(jù)酒業(yè)家統(tǒng)計(jì)，針對(duì)本次“掃碼歡樂季”活動(dòng)，習(xí)酒累計(jì)投放超過1830萬份禮品，其中實(shí)物酒近82萬瓶，微信紅包超過880萬個(gè)，現(xiàn)金紅包累計(jì)近2億元。

　　由此也能看出習(xí)酒對(duì)于“掃碼歡樂季”活動(dòng)的投入力度之大，是在真金白銀的回饋開瓶消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在品鑒習(xí)酒佳釀的同時(shí)，又能得到實(shí)實(shí)在在的回報(bào)。延續(xù)“掃碼歡樂季”，習(xí)酒的營銷考量是什么？本次“掃碼歡樂季”活動(dòng)，無疑是習(xí)酒針對(duì)下半年在市場營銷方面的重大動(dòng)作，同時(shí)也是習(xí)酒發(fā)力消費(fèi)培育、促進(jìn)終端動(dòng)銷與開瓶的有力之舉。

　　于消費(fèi)者而言，100 %的掃碼中獎(jiǎng)率，使得消費(fèi)者只要購買相關(guān)習(xí)酒產(chǎn)品即可獲得相應(yīng)禮品，這使得消費(fèi)者在開瓶習(xí)酒時(shí)能夠收獲更大的質(zhì)價(jià)比享受。

　　而在消費(fèi)端得到刺激的同時(shí)，隨著開瓶的增加，也可以反向推動(dòng)渠道和終端動(dòng)銷，這在“動(dòng)銷為王”的渠道語境下尤為重要。

　　值得注意的是，本次“習(xí)酒·掃碼歡樂季”的相關(guān)禮品獎(jiǎng)勵(lì)，均由習(xí)酒廠進(jìn)行投放，這不僅是對(duì)消費(fèi)者的回饋，也是對(duì)渠道與經(jīng)銷商的有力扶持，足以看出習(xí)酒與經(jīng)銷商一起做好市場建設(shè)和消費(fèi)者拓展的決心。營銷改革邁出堅(jiān)實(shí)一步，習(xí)酒以“變”應(yīng)變??面對(duì)充滿挑戰(zhàn)的2025年，習(xí)酒在2024年年底的全國經(jīng)銷商大會(huì)上提出，2025年將大力推動(dòng)營銷改革，圍繞整合營銷，穩(wěn)價(jià)格、強(qiáng)基礎(chǔ)、拓客群，全力確保經(jīng)銷商的合理利潤，確保消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大。

　　此外在市場層面，酒業(yè)家了解到，2025年習(xí)酒將預(yù)留充足的市場投入，尤其是不減基礎(chǔ)建設(shè)費(fèi)用、不減消費(fèi)培養(yǎng)費(fèi)用，并圍繞場景開展習(xí)酒消費(fèi)培養(yǎng)。

　　習(xí)酒集團(tuán)黨委書記、董事長汪地強(qiáng)此前提出堅(jiān)定推進(jìn)改革的恒心、堅(jiān)定清朗市場的決心、堅(jiān)定長期主義的耐心等“六心”，明確表示將強(qiáng)化經(jīng)銷服務(wù)、終端賦能、客群拓展，與愿意遵守“契約精神”的經(jīng)銷商共赴“十年之約”。

　　今年以來，習(xí)酒在市場營銷方面正是按著“六心”的要求推進(jìn)。

　　一方面，習(xí)酒繼續(xù)踐行“五精行動(dòng)”，不斷做好產(chǎn)品的優(yōu)化和消費(fèi)者服務(wù)，持續(xù)開展“品酒師”活動(dòng)與“君品之約”活動(dòng)；另一方面，習(xí)酒以不斷創(chuàng)新營銷、堅(jiān)定投入的決心做好消費(fèi)群體拓展與培養(yǎng)。

　　日前，在京東集團(tuán)與習(xí)酒集團(tuán)2025年封壇活動(dòng)上，習(xí)酒分享了“習(xí)酒·新場景：煥新美酒美生活提案”。以習(xí)酒主體產(chǎn)品、知交品牌和封壇酒系列三大產(chǎn)品體系，分別對(duì)應(yīng)“正式宴請(qǐng)、友趣社交、重大紀(jì)念”三大人生核心場景，通過對(duì)新消費(fèi)時(shí)代下的場景進(jìn)行細(xì)分，用自身的品質(zhì)底蘊(yùn)、品牌價(jià)值與文化賦能為消費(fèi)者提供品飲功能之外的體驗(yàn)價(jià)值和情緒價(jià)值。

　　再結(jié)合習(xí)酒啟動(dòng)“掃碼歡樂季”來看，在當(dāng)下白酒行業(yè)加速從以商品為中心的時(shí)代轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心的時(shí)代背景下，習(xí)酒正通過營銷改革與營銷方式創(chuàng)新，探索適應(yīng)新消費(fèi)時(shí)代下的營銷之道，助力消費(fèi)者的美好生活，讓習(xí)酒的美酒價(jià)值走進(jìn)消費(fèi)者的生活之中，這也或是新形勢下，酒企品牌與經(jīng)銷商、消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)共贏的長期主義之道。（文章來源：酒業(yè)家）

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